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内地精油市场尚需规范与培养

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-05-03 14:40:00

  随着着健康、有机、环保概念深入人们的生活之中,精油的市场前景越来越被人们所看好,甚至有数据指出,目前国内精油护肤品至少还有500亿以上的市场空间。虽有美好蓝图,但中国的精油品牌还有一段很长的路要走。市场上产品鱼龙混杂、消费群体难于培养、以及销售渠道还不成熟等,种种因素使得国内精油品牌的崛起之路颇为坎坷。

  鱼目混珠的市场乱象

  精油类产品大多属于功能类化妆品,像薰衣草精油能够平衡情绪,玫瑰精油有调节女性内分泌的疗效等。然而随着精油市场的兴起和流行,越来越多的品牌都开始加入,使得精油市场出现了良莠不齐的现象。从专门的精油品牌像阿芙、茱莉蔻、嘉媚乐、汇美舍到渐渐开始引入精油概念的资生堂、雅诗兰黛等大品牌,再到专卖店随处可见的精油护肤品牌,一时之间,“精油”名号铺天盖地。由于受原材料质量的制约,精油的成本相对较高,很多低价位的产品多为精油添加类产品,而市场上的很多产品往往只是一些概念性的炒作。佛山诗婷化妆品有限公司总经理陈书桐介绍,一些商家为了盈利用香精代替精油,由于人工香精的价格比纯正精油低很多,常常被稀释后当做香薰用;还有一种就是在精油中掺入基础油,由于被称为“精油之后”的玫瑰精油价格非常昂贵,所以一些投机商家在其中加入基础油甚至是白油稀释,大大减低成本。“如果只是将精油只当做幌子,消费者使用过后,对其效果渐渐失去信心,那么终有一天该品类会失去市场。”陈书桐如是说。

  “放长线钓大鱼”成本高

  品牌的发展需要一个过程,同样,消费者对精油产品的认知也是一个长期培养的过程。“公司都有专门的长达三四个月的BA培训,并且还要实习后才能上岗。”成都王府井百货欧舒丹的BA告诉记者。精油品牌的BA相比起其他品类要求更为严格。据记者的市场调查,精油品牌的BA首先要了解产品的专业知识,同时要精通各类精油的功效、使用方法,最后有些高档品牌会有专门一对一的精油调配师,这些严格的要求都使得精油的BA资源更加的稀缺,品牌方培养精油BA的成本更高。除了BA的培训,消费者消费意识的培养更是重中之重。在王府井百货欧舒丹的柜台前,记者看到一位20多岁的女性询问安神的精油香薰,BA一边与其聊天一边耐心教授精油的使用方法,并为顾客进行试用。有的柜台还会请顾客去他们的体验中心进行香薰理疗,这种“台前”、“台后”一站式的服务,能很好的留住了顾客,却也大大增加了品牌方的成本。由于纯天然萃取的精华没有科技研发的化学物质效果显著,而精油的价位又高,因此,很多消费者往往会选择“见效快”的产品。想要让消费者真正认识到精油产品“细水长流”的天然效果,还需要长时期的意识培养。

  “线上线下同行”推广难

  如今市场上除了像欧舒丹、阿芙这样已经占据一定市场份额的品牌之外,还有像香袭人、诗婷这样正在成长中的精油产品。相比渠道完善的大公司,这些成长中的本土品牌如何占有一席之地?

  相宜本草曾经将唯伊网作为核心传播品牌,通过整合浙江本地社区及线下高校资源,实现了线上线下互动整合营销。阿芙也在网络上通过免费试用、整合营销传播以及最后的分享试用体验这一系列动作赢得了市场,近日阿芙更是在淘宝上打出“淘宝每卖出3瓶精油其中有两瓶就是阿芙”的口号。

  佛山诗婷化妆品有限公司总经理陈书桐表示:“如今再想像相宜本草、阿芙那样从网络营销开始做起比较困难。”随着网络市场渐渐规范化,正规的淘宝店都要经过实名认证、开店考试、产品认证等层层关口,新品牌进驻的门槛越来越高。

  在“网路”不畅通的情况下,一些小品牌开始同时发力实体店,进行“线上线下”双向试航。新疆香袭人生物科技有限公司除了在天猫设立官方旗舰店,还通过加盟店的形式发展线下市场,现已在江苏、重庆、湖北等地都设有总代理,但销售情况一直不乐观。

  “由于目前品牌的认知度不高,实体店的销售群受地域局限,所以没有网路上的好。”香袭人化妆品公司湖北区总代理刘平介绍。“目前公司的主要实体店都在新疆。”在湖北区域内,香袭人拥有武汉的万达广场、黄陂和襄樊三家加盟店,品牌也在发展中不断尝试新的销售之路。

 

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