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化妆品行业分析

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-05-03 14:39:00

  俗话说“爱美之心人皆有之”,而在当今世界上化妆品对人类的美化起着至关重要的作用。在经济迅猛发展中,中国的化妆品市场也成为全球最大的新兴市场,从改革开放以来,中国化妆品市场从无到有,从弱到强,从小到大,历经风雨的洗礼。中国化妆品行业正如雨后春笋般茁壮成长,品牌是层出不穷,市场也愈演愈激烈。六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等等品牌不断涌现。除此之外,还有在电视广告中出现的,80%的都来自化妆品企业,可见日化这个行业的关注度极其高。

  国际、国内市场现状

  整个全球化妆品产业中,美国日本仍处于领先,中国在这十年发展迅猛。其他榜上的国家还有巴西、德国、法国、英国,新兴国家俄罗斯、墨西哥和韩国、印度,发展较快。

  从集团来看,欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛、资生堂处在前列,需要说明的是,香奈儿的产值是业内估计的,因为香奈儿的所有财政数据都是受法国政府保护的,所以香奈儿集团下的香水销售额也都是估算的。除了德国的拜尔斯道夫、联合利华、宝洁产品比较齐全外,有一些集团做的比较专业,尤其是奢侈品集团,例如香奈儿、LVMH,它们都专注于高端香水、护肤和彩妆。

  现状分析及发展趋势

  从我国化妆品流通业态的状况来看,小厂家的化妆产品没有后向整合能力,靠低价格优势在批发市场或小商品市场销售。但小商品批发市场目前信誉度不高,品牌产品很少在小商品批发市场出售。而是通过自身的后向整合能力,采取在百货商店或药店设立专柜、开设化妆品连锁店、品牌专卖店、服务于专业市场等销售方式。

  国外化妆品的营销策略:自我销售:如直销、邮购销售、电话销售、电视销售等。其中直销的规模比较大。

  而我国化妆品以批发、小商品批发市场、百货商场、综合性连锁四种业态形式为主,批发仍是我国化妆品的主要通路,生产商与批发商之间关系密切。

  从产品需求结构来看,中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛,其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时,化妆品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品为大城市的主流,服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品行销中小城市或收人偏低阶层,大部分为农村消费者接受,量大面广。

  从消费心理来看,面对多样化的化妆品,中国的消费者渐趋理性,监测数据显示:65%的顾客是通过自己详细了解来接受新产品,30%是通过美容师推荐,27%的是通过朋友介绍,28%的人是通过广告产生购买动机。从中可以看出,现在的顾客越来越相信自己,购买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身,消费正越来越变为精神上的享受。

化妆拼OEM   然而,国外企业大举进攻国内日化品市场的同时,也为我国民族产业的发展带来了大量宝贵经验。例如,外企强劲的广告宣传攻势、公关应用、品牌塑造;成功的营销策略;品种多、花色全能适应不同层次需要的个性化生产;精致美观、高雅华贵的包装设计;对目标消费者心理特点的把握从而引领潮流的能力;对化妆品消费趋势精确到位的预测;对市场信息的收集、反馈和研究;注重科技的投入和营销网络终端的建设等等。这些使我国日用品行业的产品结构发生了巨大变化。

 

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