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化妆拼OEM的突破口在哪里

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-05-03 14:35:00

  时光进入21世纪以后,众多的化妆拼OEM生产企业纷纷开始渠道下沉,直达终端,直接和终端零售店合作,虽然做法不尽不同,招摇一点的,在外地市场设分公司,设办事处,建立直销队伍,含蓄一点的派厂家人员长驻化妆品OEM经销商,美其名曰是协助经销商管理,实际是搜集经销商的客户信息,沟通与终端零售之关系,其目的也都是一个,削弱经销商的作用,分食经销商的市场,压缩中间商的利润,毫不保留的给了终端零售店。

  作为我们的化妆品OEM代理商来说,变化的突破口又在哪里呢?

  化妆品OEM经销商自己开店成功的案例不在少数,有品牌有产业,在业内人士看来这无疑是成功的转型,于是更多的人跃跃欲试,但成功的寥寥无几,看来这条路不是谁都可以走的。塑造品牌对于化妆拼OEM经销商来说并非易事,那么做出一个品牌需要哪些的条件呢?成功人士告诉我们三个条件:一是好的产品,二是好的策划,三是好的人才队伍,并且强调这些条件一个比一个重要,一个比一个难得。

  因为这种从代理商转型的化妆品企业,其原来的结构从职能上论只相当于生产企业的一个营销部门,而产品从策划到研发,再到小试、中试,到批量生产要经历一个相对漫长的过程,哪个环节出问题,都不能生产出好的产品,化妆拼OEM代理商出身的店家,往往急功近利的思想比较严重,希望产品尽快上市,往往因为策划和产品质量原因未能达到预期的市场效果。实际上受资金实力等方面影响,真正能到上游开店的还是少数,成功的更是寥寥无几。

 

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